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阿里云PK騰訊云:兩大SaaS加速器生死對決

發布時間:2019-12-17 17:01:58 來源:中國軟件網 作者:劉學習
[摘要]今年3月,阿里云總裁張建鋒在北京峰會上首次提出阿里云的生態戰略,堅持不做SaaS,練好“被集成”內功。

兩大SaaS加速器的內容與運作方式各不相同

今年3月,阿里云總裁張建鋒在北京峰會上首次提出阿里云的生態戰略,堅持不做SaaS,練好“被集成”內功。

隨后,SaaS加速器以及與其配套的心選SaaS計劃、SaaS渠道伙伴招募計劃、“宜搭Plus”低代碼開發平臺等新舉措在阿里云不同的峰會上,作為“被集成”的生態戰略和成果逐漸推出。

騰訊在今年伊始開啟的新一輪戰略升級中,在連接人、數字內容、服務的基礎上,通過合作、服務、投資,與行業合作伙伴共建數字生態共同體。隨后于5月22日,騰訊產業推出首期騰訊“SaaS加速器”,并啟動全球招募。

今年10月,騰訊云在成都峰會上推出名噪一時的“千帆計劃”, SaaS加速器與SaaS臻選和SaaS技術聯盟等計劃連接,正式啟動。

回顧2009年,云計算概念被引入中國時,IT生態圈圍繞IOE(IBM/Oracle/EMC)展開。十年后,阿里云、騰訊云等中國云計算巨頭在去IOE的征途中,所構建的企業應用生態新格局開始形成。

用十年的時間跨度來看,云計算市場之大,絕非某一云服務商能夠獨自支撐,必須依托上下游產業鏈通力合作,形成自己的生態。阿里云、騰訊云兩大云服務商SaaS加速器的推出,一方面會帶來一場激烈競爭,另一方面,則意在“內修政理、外御強敵”。

生態為何關注SaaS?

經歷10年探索與發展之后,中國云計算市場在2019年進入“下一個千億元”規模的高增期。

面對下一個千億元巨大市場,行業已形成共識:未來云市場的競爭,就是云計算服務商自有數字生態的競爭。

今年3月,阿里云提出不做SaaS、選擇“被集成”戰略。7月26日,阿里云明確"被集成"是阿里云堅定不移的戰略,被集成路徑包括聯合解決方案、SaaS加速器以及更多形式。

阿里云總裁張建鋒首次提出阿里云不做SaaS、被集成戰略

9月,作為 “被集成”戰略落地的體現,阿里云在云棲大會現場發布了SaaS加速器3.0版最新成果,展示了阿里云給伙伴帶來的多種商業和技術紅利。

隨后,市值達到千億美元的SaaS CRM供應商Salesforce,以及企業應用巨頭SAP選擇與阿里云合作。

在阿里云、華為云之后,5月22日,首期騰訊“SaaS加速器”啟動全球招募,共1500多家SaaS公司報名參與,40家公司最終入選。

10月29日,在騰訊全球數字生態大會·成都峰會上,騰訊發布了“千帆計劃”,在“SaaS加速器”之外,新增“SaaS臻選”和“SaaS技術聯盟”,持續吸引SaaS公司加入騰訊生態。

騰訊云提出成為各行各業的“數字化助手”,攜手生伙伴共享千億云市場;未來將進一步與行業合作伙伴、區域合作伙伴、服務合作伙伴、運營商共生、共享、共贏,結合騰訊云的優勢技術能力與合作伙伴的深厚行業經驗,打造中國最強云生態系統。

騰訊云副總裁答治茜發布SaaS生態“千帆計劃”

阿里云與騰訊云數字生態建設都尤為關注SaaS,都推出了各自的SaaS加速器。背后的原因是什么?目前,云計算行業生態發展中兩大趨勢日益明顯:

一是生態伙伴會選擇更主流的云供應商,特別是公有云服務商,市場排名靠前和在中國市場影響巨大的阿里云、騰訊云等更受青睞。

另一個是涉及專業應用與行業應用的SaaS供應商將放棄自建平臺,轉向與公有云廠商合作。

當前產業數字化已迎來轉折點,而SaaS正廣泛影響更多行業的數字化進程。2018年,中國企業級SaaS整體市場規模約為250億元,較上年增長47.9% ,預計未來三年復合增長率將接近40%,SaaS企業正迎來廣闊的發展空間。

大量的SaaS后來者正在積極尋找主流的、大規模的云基礎設施廠商作為伙伴,已成為云計算下一個千億元市場的主戰場。

SaaS加速器背后的商業邏輯

雖然阿里云與騰訊云都推出了各自的SaaS加速器,但是其背后的商業邏輯卻有所不同。

“SaaS加速器的愿景就是讓天下沒有難做的SaaS。”阿里云資深技術專家黃省江表示,“阿里云不做SaaS,但會不斷開放PaaS層能力。"

阿里云SaaS加速器就是把阿里巴巴的商業、能力、技術進行合力輸出,全面加速合作伙伴生態發展。具體而言,SaaS加速器是為合作伙伴提供應用開發加速、集成加速、上云加速和售賣加速的技術和商業平臺,幫助伙伴做好SaaS,賣好SaaS;幫助企業選好SaaS,用好SaaS,繼而產出SaaS獨角獸企業。

阿里云SaaS加速器背后的核心是阿里云的行業生態,它與戰略生態、渠道生態一起構成了阿里云被集成的分層生態戰略。

行業生態包括軟件廠商ISV和系統集成商SI。阿里云尊重ISV過去幾十年的積累,不碰行業應用,站在被集成角度,做好底層技術云化、數字智能化以及業務最佳實踐,被更具有行業積累的ISV集成,實現傳達到最終用戶的價值。

阿里云SaaS加速器推出的各種計劃,都整合了阿里云技術平臺、商業平臺、云市場、產品部門等力量,快速服務合作伙伴。

目前,阿里云SaaS加速器已匯聚了國內領先軟件和解決方案提供商,包括用友網絡、航天信息、方正國際、中科軟、宇信科技、東軟集團等。至今聯合上百家伙伴,阿里云發布了300多款聯合解決方案,覆蓋新零售、數字政府、新金融等20多個行業大類、1000多種應用場景。

阿里云發布SaaS加速器

伴隨互聯網進入下半場,騰訊開啟了新一輪戰略升級。在連接人、數字內容、服務的基礎上,通過合作、服務、投資,與行業合作伙伴共建數字生態共同體,助力千萬家企業與機構,實現萬物互聯。

今年3月開始,騰訊云與智慧產業事業群CSIG建立起了橫跨PCG(平臺與內容事業群)和WXG(微信事業群)等多個部門的協同體系,開始全力做SaaS生態,并宣稱要將99%的SaaS場景交給合作伙伴去做。

為了發展SaaS生態,CSIG專門成立了“云啟產業生態平臺”,并以該平臺中的產業生態投資部門牽頭,推動所投項目與騰訊云在技術、產品、解決方案和營銷等各層面開展深度合作。

騰訊產業今年5月推出SaaS加速器,與騰訊云推出的行業合作伙伴戰略配合,意在與行業伙伴合作,重點打造聯合解決方案,整合自身優勢產品及騰訊云的能力,深耕各行業市場。

這一生態布局的具體載體,是在今年10月末和盤托出的“千帆計劃”。該計劃包括“一云、一端、三大項目”,以騰訊云和企業微信這一云、一端為基礎,打通B端和C端的連接,再結合騰訊生態的其他產品和服務,如安全、位置服務等,共同支撐上層的三個項目——“SaaS加速器”、“SaaS臻選”和“SaaS技術聯盟”。

目前來看,騰訊的SaaS生態存在兩條線,是由做IM的微信及企業微信,和做IaaS和PaaS的騰訊云分別推進。

如今,SaaS加速器成員已在品牌、資本以及產品、解決方案上與騰訊云達成多項合作。目前騰訊云的聯合解決方案已經幫助政務、金融、零售多個垂直行業的企業成功轉型上云。

SaaS加速器如何運作?

在中國軟件網看來,直接與阿里云SaaS加速器對標的是騰訊SaaS生態“千帆計劃”,而騰訊的SaaS加速器只是“千帆計劃”的一部分。

至于為什么騰訊云先推出SaaS加速器,后推出“千帆計劃”,是不是受到其他企業的影響,目前則不得而知。

阿里云SaaS加速器是SaaS生態的商業和技術平臺,為阿里云的“被集成”提供工具與售賣通路,是阿里云SaaS生態戰略的具體落地體現。SaaS加速器將人工智能、虛擬現實等技術能力集成為模塊,ISV和開發者只要簡單拖拽,就可以快速搭建SaaS應用,并且能夠在云市場、釘釘等多個市場發布售賣。

SaaS加速器計劃涵蓋了兩大平臺——商業平臺和技術平臺。商業平臺包括云市場/阿里云心選兩種模式。技術平臺可以幫助ISV完成開發/集成/上云,也是阿里巴巴商業、能力和技術的一次合力輸出,從而便捷實現SaaS應用規模化、快速復制。

今年7月,阿里云推出的SaaS生態戰略計劃招募10家一級SaaS合作伙伴,通過SaaS加速器為合作伙伴提供應用開發、集成、上云、售賣的全鏈路解決方案,提升開發效率和集成效率,縮短商業化的周期,用阿里云的品牌、渠道、資本、方法論、技術加持伙伴,成就億級營收的獨角獸。

隨后,阿里云推出面向渠道商的商業紅利,發布了8款阿里云心選SaaS,以及SaaS渠道伙伴招募計劃,加大SaaS推廣。

阿里云面向SaaS的平臺和技術紅利逐漸釋出,包括在0代碼平臺宜搭的基礎上推出的“宜搭Plus”低代碼開發平臺,機器人流程自動化RPA最新版本,以及提升5倍全域集成效率的集成中臺產品——全域集成解決方案等。

騰訊的SaaS生態“千帆計劃”,首次披露其在SaaS領域的打法。“千帆計劃”整合了騰訊云、企業微信、騰訊SaaS加速器、騰訊位置服務等內部資源,啟動SaaS加速器、SaaS臻選、SaaS技術聯盟三大項目,將為SaaS廠商提供銷售、技術、資本和培訓等服務。

騰訊產業SaaS加速器從產業和技術點兩個方向進行突破,串聯起從底層技術、云端服務,再到行業落地的全鏈路深化合作。

其中,SaaS加速器通過騰訊to B生態平臺——云啟,連接騰訊豐富的資源,為入選項目提供1年6次封閉輔導和1次海外考察機會,并從資本、技術、產品、商機等方面給予生態扶持,從而助力產業的轉型升級。

作為SaaS加速器的輔助手段,騰訊云上線“臻選市場”,為臻選SaaS廠商提供線上、線下銷售通路。

而SaaS技術聯盟則通過構建PaaS平臺,解決SaaS服務交付、集成、研發過程中的難題,解決SaaS合作伙伴之間集成難、研發難、交付難的問題,幫助其更好滿足大客戶的定制化需求。

總結

阿里云意在用其SaaS加速器,加速SaaS服務開發、集成、部署、交易等。同時也可以借助阿里云的品牌、渠道、資本、方法論、技術加持伙伴,成就億級營收獨角獸。

而騰訊SaaS加速器則通過“資”、“助”合一,為項目提供包括課程、資源、技術、商機、資本等多方面的生態扶持,幫助更多SaaS優質企業實現從戰略到落地加速。

目前,阿里云SaaS生態不斷壯大,合作伙伴和最終用戶越來越多。12月初廣州峰會上,阿里云宣布已經擁有300+具有行業經驗的ISV伙伴,推出了300+聯合解決方案,其中大多數都是具備可復制化、可覆蓋更多客戶的聯合解決方案。

今年8月,騰訊SaaS加速器公布首期名單,40個明星企業從1500余個報名項目中脫穎而出,覆蓋營銷、辦公協同、金融、教育、交通等15個領域,總估值超350億元。

而千帆計劃的成果目前還沒有公布。騰訊云也表示,將堅持開放生態,從產品標準化和激勵、中長尾商機扶持、大型項目合作、生態產品引入與落地四個方面,加大生態建設,激勵SaaS企業發展。

盡快兩大SaaS加速器的內容與運作方式各不相同,不過對SaaS企業來說,都是一個好消息,更是一個發展壯大的機會。

未來在解決了所有這些平臺、技術、銷售、投資等問題后,SaaS企業面臨的主要問題將是如何做好產品,服務更多的企業用戶。

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